網絡營銷讓市場不再疲軟

  MEPS針對世界不銹鋼價格走勢的*新預測與1月份基本相同。短期內,原材料成本的上升預計將推動包括亞洲、歐洲和美國在內的世界不銹鋼銷售價格上漲。興化市旺中旺不銹鋼制品廠銷售部經理王健先生接受易展采訪時說,國內不銹鋼的銷售價格普遍提高了,我們的不銹鋼價格提高了8%,利潤下降了,雖然市場疲軟,但是通過網絡營銷,銷售業績在穩步提升,保證了公司的利益,以下是詳細的訪談內容。

  易展:王先生您好!首先介紹一下貴公司。

  王經理:興化市旺中旺不銹鋼制品廠(原興化市永發不銹鋼帶廠)1993年成立,是集冶煉、酸洗、冷軋、制管為一體,專業生產不銹鋼鋼帶、不銹鋼彈簧鋼帶、不銹鋼沖壓鋼帶、不銹鋼裝潢管、不銹鋼工業焊管、不銹鋼方管、不銹鋼異形管、不銹鋼矩形管等系列產品。公司位于江蘇戴南科技園,緊靠寧鹽公路和寧靖鹽高速公路,交通地理位置優越。現占地面積40000平方米,總資產2000萬元,固定資產1500多萬元,員工120人,各類技術人員12名,其中**工程師3名。

  易展:鐵礦石原材料的漲價對貴公司是否有影響?

  王經理:受鐵礦石漲價的影響,鋼鐵企業在原料成本上升、利潤空間下降,國內鋼鐵企業普遍上調出廠價,轉移成本壓力,以維護企業的利潤,我們廠生產的不銹鋼產品出廠價上調了8%左右,但是還是難以彌補原材料價格上漲造成的影響。據我了解,中國鋼鐵工業協會2010年**次行業信息發布會公布的數據顯示,納入統計的68戶大中型鋼鐵企業2009年實現利潤553.88億元(含投資收益、資產減值損失轉回167.52億元),比上年下降31.43%。而大中型鋼廠2009年全年銷售利潤率僅為2.43%。春節過后,受原料成本推動,國內鋼廠不斷上調出廠價格,對于國內鋼市起到一定的支撐作用。

  易展:你認為不銹鋼出廠價的提高對鋼市場造成怎樣的影響?

  王經理:由于下游需求疲軟,市場價格波動等原因導致不銹鋼現貨庫存不斷增加,庫存偏高制約價格的上漲。 另一種情況鋼廠的不銹鋼出廠價格繼續上調,*近有的鋼廠*新出臺的價格政策,對鋼材貿易商(協議戶)的304冷熱軋不銹鋼價格上調500元/噸,430冷軋不銹鋼價格上調300元/噸。鋼廠的不銹鋼出廠價格不降反升,將支撐現貨市場價格的走穩走強。從目前情況看,不銹鋼市場原料市場價格沒有明顯回落,除鎳市場價格震蕩上下波動外,鉻、鉬、釩等合金市場價格較為堅挺。原料價格的持續走高,且居高不下,使不銹鋼生產成本上升,導致鋼廠的出廠價格提高。對不銹鋼市場的平穩運行形成有力的支撐。

  易展:*近市場比較疲軟,你們公司將采取什么營銷策略促進銷售?

  王經理:公司創立至今一直致力于經營管理與技術開發,已建立起具有獨立品牌,創新的技術和嚴格的質量管理體系。大量**的專業人才,高起點的研發戰略,完善的質量體系與質量保證,完整的銷售網絡,構成了旺中旺的持續、快速發展的支撐系統。旺中旺公司一貫本著“質量為本、誠信**”的準則,以上等的管理技術,上等的產品質量和全方位的服務態度,贏得了廣大客戶的青睞。我公司會在網絡營銷方面加大推廣力度,讓更多的客戶可以了解到我們,在質量上嚴格把關,價格上實惠,在市場疲軟期打開我們的一扇窗。

  易展:你提到加大網絡營銷的推廣力度,請問具體有哪些措施?

  王經理:這個我公司要非常感謝易展平臺,以前我們公司也做了很多網站,還有推廣,但是效果太不明顯了,在搜索引擎上,很難找到,即使找到了,也只有幾天的時間,甚至一天多沒有。但自從我們用了易展之后,效果就大不同,在百度谷歌等搜索引擎上,只要搜索到我們做的產品,多可以立即看到我們,在前三頁,有我們大量的信息。所以我們計劃在搜索引擎優化方面繼續加大投資力度。

  易展:貴公司有自己的研發隊伍,請問2009年在研發方面取得哪些成就?

  王經理:我公司自主研制了不銹鋼合金材質,其典型成分為70%Ni和30%Cu,它是鎳基耐蝕合金中應用*廣泛的合金。Monel合金既具有較高的強度和韌性,又具有優良的抗還原酸及強堿介質和海水等腐蝕的性能。因此通常用于制造輸送氫氟酸(HF)、鹽水、中性介質、堿鹽及還原性酸介質C23的設備。Monel 合金也適用于干燥氯氣、氯化氫氣、高溫氯氣(425℃ ) 及高溫氯化氫(450℃)等介質,但不抗含硫介質和氧化性介質(如硝酸,含氧量高的介質)的腐蝕,因為鎳與硫和氧有劇烈反應,易形成Ni3S2和NiOC引。還投資了800多萬,購買了大型制管機器,以前101mm外徑的管子,現在可以直徑做到320mm。

  易展:非常感謝您精彩的回答。

2010-03-24
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